东方智造2023年半年度董事会经营评述

　　公司主要生产五大类产品：电子数显、精密机械类卡尺系列产品；电子数显、精密机械类千分尺系列产品；电子数显、精密机械类指示表系列产品；其它智能化、数字化精密仪器仪表系列产品；自动化测量解决方案类产品。公司目前也是我国生产测量范围在500mm以上非标电子数显量具量仪的最主要厂家。公司的产品主要用于制造业的位移测量，用途广泛，几乎所有制造业都有用到。公司以实现“智能制造”为契机，目前已完成重大技术改造项目——高端数显量具量仪产业化项目，实现生产效率、产品制造精度、质量稳定性显著提高，是国内率先实现自动化、智能化生产的数显量具量仪生产制造商。

　　经过多年的不断发展与磨炼，公司坚持走“差异化”的道路，坚定“专精特新”的大方向，公司经营已经较为成熟稳健，研发与销售实力亦处于领先地位，随着对研发的不断投入，公司的行业领先地位将有望继续保持。

　　公司主要业务方向为：智能快递装备的研发、生产和销售，包括全自动快递分拣装备系列产品、智慧物流园区解决方案类产品。公司作为国内中小型全自动快递分拣装备主流生产厂家，主打产品为名客速拣直线分拣机，主要市场定位为“区县及基层网点快递自动化分拣设备市场”，整体市场空间广阔。

　　日前，国家邮政局举行2023年三季度例行新闻发布会，发布《2023年6月中国快递发展指数报告》，解读上半年行业运行情况。2023年6月，中国快递发展指数为366.3，同比提升26.6%，行业发展势头良好。但是伴随而来是快递公司在区县和基层网点“缺人”的现状，成为阻碍快递行业发展的一大难题。公司推出的名客速拣直线分拣机，不仅将人工分拣变为自动分拣、成功化解了基层网点“缺人”的问题，而且通过创新性软硬件技术方案降低了系统复杂度和成本，使自动分拣线价格降低到基层网点可以承受的范围内。此外，公司的名客速拣直线分拣机，蕴含了多项物流行业的创新技术，特别是用于智能化分拣的物流面单信息动态识别技术，该技术填补了我国此领域的技术空白，其识别精准，在此基础上可以实现快递的高速率离线分拣，且不依赖于快递公司总部的数据库接口，一举解决了快递基层网点申请和维护连接总部数据库实时接口的重大难题。目前我公司的直线分拣机产品已经在全国多地落地应用，并且连续中标中国邮政快递面向区县和揽投部的自动化分拣装备的集中采购。截至2023年8月28日，直线分拣机租赁项目在手订单近1000万元人民币。

　　公司坚持走“技术创新与产品差异化”的道路，坚定物流行业自动化分拣装备的大方向，公司经营已趋于成熟稳健，未来继续加大研发，随着后期市场逐步扩大，公司在行业内影响力也将稳步提升。

　　公司作为产业园区的运营服务商，主营业务为园区的产业设计、战略规划、招商方案、运营决策、物业管理、产业衍生综合增值服务。针对产业园区所在城市和周边区域的发展趋势、资源特点、政策导向等科学精准的定位布局，把握和融合产业优势促进产业不断优化升级，运营文化理念前置注入建筑设计，整合专业资源打造全产业链现代化智慧产业园，构建全方位综合服务体系。二、核心竞争力分析

　　广陆数测作为数字化测量领域的领军企业，以技术引领、市场份额领先、政府认可、创新多维、客户黏性、品牌运营和行业话语权等多方面的核心竞争力，持续保持领先地位。通过不断创新、扩展产品线和加强定制化业务，公司能够在数字化测量领域不断发展壮大，为现代制造业的测量需求提供优质解决方案：

　　公司全资子公司广陆数测在数字化测量领域取得了引人瞩目的成就。其强大的研发能力和持续创新使其成为国内数显量具量仪行业的龙头企业。通过自主研发，公司掌握了核心技术，如绝对位置测量容栅位移测量方法、IP67防水芯片等，这些技术的运用使公司成为少数拥有该领域核心技术的企业之一。

　　公司在国内外的行业影响力不可忽视。持续的创新和高质量产品，使公司的数显量具量仪产品持续保持国内同行业之首的产销量。这领先的市场份额体现了公司产品在市场中的认可和优越性。

　　公司被工信部评定为国家重点专精特新小巨人企业，这体现了公司在行业内的重要地位。获得广西工信厅颁发的制造业单项冠军企业，并获得“广西最具竞争力民营企业”称号，进一步证明了公司在区域和国内制造业中的竞争优势。

　　公司积极投入研发，并在数字化测量领域不断创新。不仅推出了绝对位置测量容栅位移测量方法和IP67防水芯片等领先产品，还成功推出工业现场测量物联网系统、非接触式激光测量系列产品等等，引领了工业测量领域的新时代。公司坚持“生产一代、开发一代、储备一代”的科研方针，保持技术更新换代，不断拓展产品线，以适应市场多元需求。

　　公司在定制化测量业务方面积累了丰富的经验。尽管运营管理存在一定难度，但这种业务模式具有较强的抗风险能力。随着互联网时代的到来，定制化业务前景广阔，有望进一步推动公司的发展。

　　公司在品牌建设上不断加大投入，实现了专业化的品牌管理。高端品牌“1989”在市场取得成功，提升了公司品牌附加值。公司通过多方位、立体的品牌运营，不仅提高了顾客的忠诚度，还朝着国际知名品牌的目标稳步前进。

　　公司积极参与国家标准、行业标准的制定与修订，作为国家量具标委会副主任委员单位，在行业内拥有重要的话语权，进一步巩固了公司在测量领域的领导地位。

　　随着物流行业智能化的快速发展，快递自动分拣技术在行业中的地位越来越重要，该技术是指利用人工智能机器视觉和自动化控制等新兴科技，实现对快递包裹自动、高速、准确分拣的一种技术，广泛应用于各类物流分拨中心、配送中心和基层快递网点。并且随着人工智能中机器视觉技术的快速发展，基于AI视觉的自动化分拣技术已经成为主流发展方向。公司自成立以来深耕于物流行业自动分拣装备领域，尤其专注于开发离线式全自动快递分拣装备，产品技术水平达到国内领先。

　　成为智能化全自动分拣装备领域的领航者，一直是公司的发展目标。公司不断进行自主创新，壮大研发队伍和提高研发能力，先后引进多位高水平研发人才，朝着智能化方向不断发力，全力打造符合快递分拣市场需求的智能化装备。其中“高速运动状态下的面单图像信息识别、高速运动下的分拣机器人精确定位、自动分拣线低功耗设计”等多项创新技术，已经成功运用到公司自动化分拣产品之中，获得使用者的一致肯定。

　　公司的主打产品为名客速拣直线分拣机，极大促进了基层网点从传统人力分拣到自动化分拣的转型，是人工智能与自动控制技术在快递物流领域的重大创新应用，让基层网点的分拣转化堵点为通点，这是物流行业自动化分拣装备的大势所趋，真正解决了快递最后一公里痛点，可以大幅提高公司用户的粘性和客户忠诚度。公司坚持细分领域、植根应用场景的研发方针，以及坚持自主创新为主、产学研合作与产品引进相结合的研发模式，积极开展与高校和科研院所间的合作，共同探索前沿技术，以期丰富公司现有的产品线及壮大运营规模。

　　公司积极开展定制化自动分拣装备业务，该类业务客户多、设备需求数量大，虽给项目管理带来了一定的难度，但是客户的黏性非常大，不会轻易转单，抗风险能力强，公司拥有多次定制化业务经验，并且基于客户需求的定制化业务更具广阔的市场发展前景，值得深耕。

　　此外，公司还在品牌的运营和管理上加快了脚步，打造了“名客速拣”品牌，树立了良好的品牌形象。除了巩固和拓展原有邮政系统客户之外，还加大了对商业快递公司的对接与投入，借助当前开放的良好导向，积极参与展会，宣传产品，受到了广泛关注。接下来，公司将更加坚定的推广“名客速拣”产品，强力在基层网点的方向上发力。通过多方位的产品服务，不断提高公司产品的附加值，使品牌能够在后续的市场中占有更多的份额。公司后续将逐步完善战略发展规划，积极参与企业资质建设以及行业标准的修订，并形成知识产权专利池，以期成为公司核心竞争力。

　　公司产业园区综合管理服务通过不断提升服务质量、拓展业务领域，有望在产业园区综合管理领域实现更大的发展和市场份额增长。公司产业园区综合管理服务在深入市场调研、定位精准、综合规划、项目运作、多领域经验和品牌影响力等多方面展现出强大的核心竞争力：

　　公司在产业园区综合管理服务领域凭借深入的市场调研和分析，从多个角度考量项目，包括政策、区位、产业基础和竞争环境等，确保项目的准确定位，为客户提供高度匹配的解决方案。

　　公司通过结合招商成果、市场反馈和推广经验，精细化园区规划和单体设计，从户型结构、物业功能分区到组团关联等方面，充分满足不同客户需求，提供个性化的、定制化的园区设计和规划。

　　公司的业务团队拥有项目研判、策划和运作能力。通过多个项目的实操经验，特别是在项目选址、竞品调研、规划设计、团队组建等方面的经验，公司能够高效运作项目，确保项目按时交付和顺利运营。

　　考虑到传统基建增长动能的下滑，公司积极寻求新经济、专业工程等领域的机会。公司能够灵活应对市场变化，跨领域拓展业务，以满足多元化的客户需求。

　　公司通过优质的全过程服务，为客户提供持续的支持和解决方案，从而树立了在产业园区综合管理领域的品牌影响力。公司以高质量的服务赢得客户的信任和口碑，为公司业务的扩展和发展奠定基础。

　　公司在产业园区综合管理服务领域关注新经济、专业工程等实际下游需求较好的领域。这种战略定位使得公司能够在市场的重要领域深耕发展，为客户提供更有价值的服务。三、公司面临的风险和应对措施

　　1、地缘政治带来的出口业务风险：公司依赖出口业务，地缘政治可能对出口造成不利影响，例如国际紧张局势可能导致市场需求下降，影响公司的订单和营收。

　　2、汇率波动和金融风险：汇率的不稳定性可能影响公司的出口业务利润，汇率波动可能导致外币兑换风险，进而影响公司的国际竞争力。

　　3、全球性大环境变化：能源危机、高通胀以及碳排放政策等大环境变化可能导致原材料成本上涨，制造业成本增加，从而影响公司的盈利能力。

　　4、市场需求不稳定：公司所在的量具量仪行业可能会受到市场需求波动的影响，不稳定的市场需求可能导致订单减少，对公司的生产和销售带来挑战。

　　5、供应链问题和成本压力：过去的供应链受阻、原材料成本上升、人才匮乏等问题可能继续影响公司的生产经营，成本压力可能会对公司盈利产生不利影响。

　　6、技术进步和竞争：技术的快速发展可能引发市场的竞争加剧，公司需要不断进行研发和创新，以保持竞争力。

　　1、随时关注国内外政治、经济形势，适时作出必要的调整，以应对可能的大环境风险。

　　2、加大对国内市场的深耕力度及扩大中、高端品牌产品销售的占比，确保国内市场有所增长，同时国内、国际双循环驱动，加大对出口市场的广度拓展，特别是“RCEP”新兴市场的拓展，降低单一市场、单一客户带来的风险。

　　3、同时公司财务加强对公司外汇的管控并合理处置，尽可能降低汇率波动带来的风险。

　　4、加大研发投入，不断推出适合市场的真正有客户价值的新产品投放市场，确保市场的龙头地位，就有可能降低各种不利因素带来的运营风险。

　　公司前期发展较快，在市场扩张中可能存在企业管理风险、技术风险或主要研究人员离职等风险。

　　对于可以预见到的以上风险，对策如下：在现有研发团队基础上，加强团队成员的技术及管理水平，并根据项目实际需求，多方面引进高水平研究人员，以更好地支持项目研发等。项目开展过程中，及时开展知识产权的申请和保护，以法律手段保护项目成果不被侵权。

　　产品研发周期较长，可能会存在研发技术和产品无法与市场需求相匹配情况，对于市场的预测能力不足或者外部环境的变化等不确定性因素。

　　项目执行过程中，因国家宏观调控政策调整，如财政政策变化，可能会导致企业外部环境变化，对项目实施运行带来一定的影响。为此，需要制定如下对策：

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　　项目管理办公室密切关注国家相关政策及主管单位相关管理要求的变化，及时调整项目管理要求。加强项目管理，提高管理水平，努力增强抵御因企业外部环境变化导致风险的能力。

　　公司以继续坚持研发生产智能全自动快递分拣装备为主营业务，扩大竞争优势，巩固现有市场。继续加大研发投入，进一步加强企业创新能力，提升产品级别，提高产品各个技术指标的精度、稳定性、数据处理能力和智能化水平，进一步提高公司的市场竞争力和抵御风险的能力，实现提高生产效率、降低经营成本的目标；以技术、品牌为核心竞争力，不断建设“名客速拣”品牌，以提升品牌的知名度与企业形象，并为打造知名品牌而努力；公司将继续基于场景化研发的大方向，深入调研行业痛点，加大在物流行业自动化分拣领域解决方案的投入，逐步让公司从单一生产制造者成为一个综合物流行业解决方案供应商；在物流行业自动化分拣领域，拓展产品覆盖范围，丰富公司产品条线，不断巩固现有市场地位。在经营上继续向高质量发展方向前进，提升竞争力，提升盈利能力，提升抗风险能力；顺应物流行业逐步智能化、自动化的技术发展趋势，针对量大面广的特定用户提供定制化的自动分拣产品；融合前沿技术，继续完善相关产品技术研发，在公司强大的研发基础上，联合当地高校和科研院所，开展融合创新，寻找新型应用场景和相关技术，为社会上的物流行业传统企业智能化转型提供相应的服务，也将成为未来的一个业务方向。

　　1、自身经验不足风险：由于公司初次进入产业园区综合运营服务领域，可能面临人才储备和经验能力不足的问题。

　　针对这一风险，公司将充分发挥各方合作伙伴的优势资源，积极引进产业园区运营领域的专业人才，以快速建立业务团队的专业素养。同时，公司将借鉴其他领域的成功经验，迅速构建标准化的管理服务体系，实现资源的优化配置和高效运营。

　　2、竞争激烈风险：随着产业园区综合服务领域的发展，竞争将逐渐加剧。越来越多的企业将投身于该领域，竞争对手的涌入可能对市场份额和盈利能力构成挑战。

　　为应对竞争激烈的情况，公司需保持敏锐的市场洞察力，及时调整业务策略，挖掘差异化的服务特点，形成自身的核心竞争力。公司还应提前建立良好的合作关系，寻求与地方政府、产业联盟等合作伙伴的合作，实现资源互补，降低竞争带来的压力。

　　3、市场分散挑战风险：产业园区综合运营服务业务市场分散，不同地区的市场特点和需求存在差异，因此公司在不同地区开展业务时可能需要面对各种挑战。

　　为应对市场分散带来的风险，公司需进行深入的市场调研，了解当地产业发展趋势和需求，制定具有针对性的运营策略。公司还可以借助数字化技术和数据分析，实时监测市场动态，快速做出调整，提升业务的灵活性和适应性。通过充分借助合作资源，引进专业人才，建立标准化的管理体系，以及保持市场敏感度和合作关系，公司可以在这个新领域取得成功。同时，利用数字化技术和数据分析，公司还可以提高业务的灵活性和创新能力，应对不断变化的市场环境，实现可持续的发展。四、主营业务分析

　　2023年上半年，公司实现营业收入12,764.54万元，同比减少8.47%，略有下降；其中精密数显量具量仪业务实现收入12,585.97万元，同比增长3.01%，保持平稳上升趋势；产业园区综合管理服务业务和智能物流分拣设备业务创收较少。本报告期，公司实现归属于上市公司股东的净利润为4,308.11万元，同比增长56.54%，主要是本公司上半年按照《重整计划》实施以股抵债产生3,671.37万元的债务重组收益所致。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为527.67万元，同比下降74.29%，主要是主营业务受第一季度影响较大，二季度精密数显量具量仪业务有一定增长，但产业园区综合管理服务业务因政策原因推进较慢，新业务智能物流分拣设备正在逐步推进。此外，因业务拓展需要，销售费用和管理费用有一定增长。未来，公司将继续强研发、控成本、拓渠道、筑品牌，深耕精密数显量具量仪业务，继续保持量具量仪行业内龙头地位，继续推动产业园区综合管理服务现有项目落地，并积极推动智能物流分拣设备的投放。